DAD Podcast | Cum să ajungi pe piața externă? Povestește Andrei Crigan, fondatorul Gateway & Partners Moldova (VIDEO)

DAD Podcast | Cum să ajungi pe piața externă? Povestește Andrei Crigan, fondatorul Gateway & Partners Moldova (VIDEO)

În cel mai recent episod al emisiunii DAD Podcast, Dan Dima l-a avut drept invitat pe Andrei Crigan, cel care a fost directorul general al Asociației Oamenilor de Afaceri din Moldova și care este unul dintre fondatorii Gateway & Partners Moldova.

Gateway & Partners este o companie specializată pe dezvoltarea exporturilor, care se ocupă de identificarea clienților străini pentru producătorii și prestatorii de servicii din Republica Moldova.

În cadrul interviului, Andrei ne-a povestit despre cum a apărut Gateway & Partners Moldova, dar și despre cum și unde a învățat domeniul vânzărilor.

„Noi am început această idee în Republica Moldova în 2017. (…) Am luat o idee, un know-how din țările baltice. E o afacere de franciză (…). În acest moment deja suntem 8 birouri în regiune; 3 dintre ele sunt în țările baltice. Biroul central este în Letonia, în orașul Riga. Avem alte două birouri în Estonia, în Lituania. Biroul din Republica Moldova a fost primul birou deschis în afara țărilor baltice.”, susține economistul.

Fiind întrebat despre ce ar trebui să facă un producător local pentru a ajunge să-și exporte produsele în străinătate, Crigan a venit cu mai multe sfaturi. În primul rând a menționat despre două elemente-cheie pe care ar trebui să le aibă orice om de afaceri care țintește să ajungă pe o piață externă. E vorba de vizibilitate și credibilitate.

Totodată, specialistul a vorbit și despre lucrurile interzise în cadrul unei întâlniri de afaceri.

„În primul rând, să nu întârzie. Dacă întârzie, recomandarea noastră este să preîntâmpine clientul că va ajunge cu întârziere și dacă el acceptă lucrul acesta, e ok. Aspecte de cultură legate de ce spunem, cum o spunem, ce subiecte atingem sau nu atingem. În fiecare piață sunt subiecte tabu. Poate e religia, poate e politica. Cum să ne adresăm sau cum să nu ne adresăm. Elemente ce țin inclusiv de cultura cadourilor corporative. Se acceptă, nu se acceptă. Cât ar trebui să coste sau cât e ok să coste”.

Chiar dacă îndeplinește o muncă destul de complicată și extrem de importantă pentru mediul afacerilor de la noi din țară, Andrei Crigan afirmă că în Moldova, compania Gateway & Partners nu are mulți angajați.

„În acest moment, în Republica Moldova, suntem 5 angajați permanenți și mai avem între 5 și 7 colaboratori, în funcție de proiecte. Dar în grup sunt peste 30 de angajați plus vreo 15 parteneri în diferite țări, cu care mai colaborăm.”

În ciuda acestui fapt, Gateway & Partners Moldova se dezvoltă și înregistrează noi performanțe.

„Statisticile interne ale companiei arată că 8 din 10 clienți care colaborează cu noi încep să exporte în decurs de 3-6 luni. Restul mai târziu sau uneori deloc, pentru că s-ar putea să fie nepregătiți în momentul în care noi lucrăm cu ei sau este sau piața încă nu este pregătită pentru produsul sau chiar serviciul lor”, susține Crigan.

„Anul acesta am făcut 5 ani. (…) Doar anul trecut am lucrat cu peste 100 de companii diferite din Moldova, în diferite piețe. Cred că până acum avem poate între 150 și 200 de clienți unici din Republica Moldova – producători și prestatori de servicii.”, susține specialistul.

Dad Podcast reprezintă o serie de episoade în cadrul cărora discutăm cu antreprenori din diverse domenii de afaceri, analizăm provocările cu care se confruntă, dar și oportunitățile pe care le presupune atât domeniul de activitate, cât și mediul de afaceri local. 

Poți face diferența

Dacă îți iei un abonament cu doar 48 lei pe lună, noi vom putea să-ți oferim în continuare jurnalism independent.

Dragă cititor,

Mii de oameni ne citesc în aceste zile în căutarea informațiilor, răspunsurilor și a unui fir de speranță. Iar noi lucrăm ca să asigurăm un jurnalism responsabil care să ne ajute pe fiecare dintre noi să înțelegem mai bine tot ce se întâmplă în jurul nostru și să ne unească în aceste timpuri complicate.

Ce putem face noi acum, este să te informăm corect, din surse verificate. Când nu știi pe cine să crezi, vezi ce scrie AGORA.
Fiecare contribuție din partea cititorilor este valoroasă pentru activitatea redacției. Susține-ne cu un abonament de membru. Mulțumim

Vezi și aceste știri
DAD Podcast | Fondatorul iNCASSO, Veaceslav Mîrza – peste 140 de angajați și creanțe în valoare de aproximativ 1 miliard de lei (VIDEO)

DAD Podcast | Fondatorul iNCASSO, Veaceslav Mîrza – peste 140 de angajați și creanțe în valoare de aproximativ 1 miliard de lei (VIDEO)

DAD Podcast | Despre sistemele de planificare a resurselor întreprinderii și beneficiile lor, cu fondatorul Wippo IT, Victor Tabuci

DAD Podcast | Despre sistemele de planificare a resurselor întreprinderii și beneficiile lor, cu fondatorul Wippo IT, Victor Tabuci

DAD Podcast | Turismul în pandemie și planurile de expansiune. Invitat - fondatorul companiei Panda Tur, Ion Curmei

DAD Podcast | Turismul în pandemie și planurile de expansiune. Invitat - fondatorul companiei Panda Tur, Ion Curmei

DAD Podcast | Rolul medicinei private, fluctuația cadrelor medicale și venitul unei clinici, discutate cu medicul Mihai Stratulat

DAD Podcast | Rolul medicinei private, fluctuația cadrelor medicale și venitul unei clinici, discutate cu medicul Mihai Stratulat

DAD Podcast | Latura antreprenorială a avocaturii și cum se formează prețurile pentru serviciile apărătorilor. Invitatul ediției - Oleg Efrim

DAD Podcast | Latura antreprenorială a avocaturii și cum se formează prețurile pentru serviciile apărătorilor. Invitatul ediției - Oleg Efrim

DAD Podcast | Ce e filosofia Kaizen și cum aceasta poate fi aplicată în afaceri? Aflăm de la Corneliu Său

DAD Podcast | Ce e filosofia Kaizen și cum aceasta poate fi aplicată în afaceri? Aflăm de la Corneliu Său

Advertoriale
Maib a lansat al doilea val de echipe agile WoW: cele două orchestre și șapte banduri continuă transformările

Maib a lansat al doilea val de echipe agile WoW: cele două orchestre și șapte banduri continuă transformările

Te confrunți cu răcelile vara? Vezi cum poți scapa de ele cu ajutorul preparatelor –Heel

Te confrunți cu răcelile vara? Vezi cum poți scapa de ele cu ajutorul preparatelor –Heel

3 pași pentru a preveni sau a trata căderea părului. Produse cosmetice ce merită a fi incluse în rutina de îngrijire

3 pași pentru a preveni sau a trata căderea părului. Produse cosmetice ce merită a fi incluse în rutina de îngrijire

E un efort pe care nu-l putem face
singuri, așa că te așteptăm alături de noi
EMISIUNI
  • DESCIFRAT| R. Moldova și riscul unei catastrofe nucleare: În cât timp vom fi informați, ce măsuri întreprindem și cum administrăm iodura de potasiu(VIDEO)
    DESCIFRAT| R. Moldova și riscul unei catastrofe nucleare: În cât timp vom fi informați, ce măsuri întreprindem și cum administrăm iodura de potasiu(VIDEO)
  • Copiii știu mai bine: „Sport pentru a fi subțirei” și „sâmburi de harbuz”. Remedii pentru o viață fără covid
  • DESCIFRAT: 12 ani pe calea digitalizării serviciilor publice sau cât de utilizate sunt tehnologiile informaționale în relația cetățean - Guvern
  • Copiii știu mai bine: De ce Moldova nu are mare? „Ne-a fost furată” sau „S-a scurs prin găurile lăsate de tancuri”
  • DESCIFRAT| Alertele cu bombă - ecuații cibernetice cu multe necunoscute sau slăbiciunea sistemului? (VIDEO)
Cele mai populare
  • 1
    Marina Tauber rămâne în arest la Penitenciarul nr. 13. Magistrații Judecătoriei Chișinău au prelungit mandatul de arest cu 20 de zile
  • 2
    Căutați de oamenii legii de aproape 10 ani: Doi soți, reținuți în capitală. Iată de ce sunt învinovățiți (VIDEO)
  • 3
    Gazprom susține că la iarnă țările europene ar putea plăti peste 4.000 de dolari pentru o mie de metri cubi de gaz
  • 4
    „O prestație jalnică”. Cât de (ne)dezvoltat este sectorul zootehnic, prioritar în asigurarea securității alimentare a țării, și ce spun experții
Autentificare
Ai uitat parola?
Salvează articolul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Articolele salvate pentru mai târziu, le vei putea găsi în profilul tău.

Urmărește subiectul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Subiectele urmărite le vei putea găsi în profilul tău.