Patru momente de care nu trebuie să uiți atunci când planifici o întâlire pentru negocieri

Patru momente de care nu trebuie să uiți atunci când planifici o întâlire pentru negocieri
Foto: tribuna.md


Întâlnirile de negociere reprezintă o parte importantă a culturii vânzărilor promovate de orice companie, motiv pentru care este necesară deprinderea abilităților tuturor membrilor echipei și motivarea acestora. Fiecare ședință organizată în acest scop este o oportunitate pentru a le furniza membrilor echipei câte o idee tactică sau instrument care să le „îmbunătățească jocul”, urmat de o sporire a reușitelor în vânzări. Doar una per ședință! Astfel, vei vedea o creștere a productivității și dedicării acestora. AGORA îți prezintă patru tehnici de negociere care ar putea duce la creșterea vânzărilor.

1. Începe cu un energizant. Energizant nu în sens de băutură, ci de acțiune care va sparge gheața și va elimina barierele întâlnite în procesul de negociere. Ai grijă ca întâlnirile să înceapă la timp, dar și distractiv. Cu toate acestea, ai mare grijă ca glumele tale să nu treacă limita admisibilă.

2. Pur și simplu, simplu. Vorbește mereu cu potențialul tău client. Interesează-te ce îi place și ce nu îi place, ca și cum te-ai împrieteni cu prietena prietenului tău. Găsește momentul oportun în cadrul discuției pentru a-i vorbi despre tine și a-i spune ce îi poți oferi, ținând cont de preferințele lui. Păstrează un caracter simplu al întâlnirii, în patru pași: asigură-te că ritmul întâlnirii este rapid pentru că potențialul tău client își calculează timpul în bani, dar și pentru a nu risca să îl plictisești; asigură o atmosferă potrivită astfel încât discuția să îi fie interesantă interlocutorului tău; oferă un plus de valoare interesându-te de cum îi merg treburile în afaceri; spune lucruri care ar oferi încredere discursului tău.

3. Motivație și recompensă. Trebuie să construiești motivațiile în relațiile cu clientul tău, asemeni întâlnirilor de echipă. Creează și demonstrează cererea pentru produsul sau serviciul pe care îl propui și nu uita să oferi „pe tavă” recompensa - cadoul sau relația de pritenie chiar dacă nu ți-a reușit să vinzi acum.

4. Activitate și perseverență. Puneți drept scop ca fiecare întâlnire de negociere să fie mai productivă decât anterioara și lucrează la acest fapt. Analizează ce a mers, ce nu a mers și găsește soluții pentru a îmbunătăți situația. 

Cu aceste patru „taste”, orice manager de vânzări va reuși să își sistematizeze procesul de lucru și să adauge valoare muncii pe care o depune, iar echipele de vânzări vor înregistra rezultate pozitive.

Dacă tot ai ajuns aici...

...înseamnă că ți-a plăcut articolul sau te preocupă subiectul. Noi vrem să venim cu cât mai multe articole pe care să le citești până la final. Acum le poți spune direct jurnaliștilor din redacție ce vrei să citești și în ce format.

Noi păstrăm jurnalismul AGORA deschis tuturor. Nu avem în spate oligarhi sau politicieni și nimeni nu-i dictează editorului cum să scrie despre un subiect sau altul. Sprijinul tău ne va ajuta să ne păstrăm această independență. Orice contribuție, oricât de mare sau mică, este extrem de valoroasă pentru noi.

Sprijină AGORA astăzi cu doar 98 de lei. Mulțumim.

Vezi și aceste știri
Cum au încercat rușii să „recupereze” Basarabia în 1924: Răscoala de la Tatarbunar și procesul celor 500 (2)

Cum au încercat rușii să „recupereze” Basarabia în 1924: Răscoala de la Tatarbunar și procesul celor 500 (2)

Romeo Lopotencu, demis în toamna anului trecut, restabilit în funcția de directorul al Red-Nord

Romeo Lopotencu, demis în toamna anului trecut, restabilit în funcția de directorul al Red-Nord

Afganistan: Peste 100 de jurnaliști cer ajutorul comunității internaționale pentru sprinjinul libertății presie

Afganistan: Peste 100 de jurnaliști cer ajutorul comunității internaționale pentru sprinjinul libertății presie

Advertoriale
Castel Mimi – legenda locului care scrie istorie, la Bulboaca, de 5 ani (FOTO)

Castel Mimi – legenda locului care scrie istorie, la Bulboaca, de 5 ani (FOTO)

De ce aeroportul din Lukla este cel mai primejdios din lume și cum moldovenii au vopsit ouă în Nepal, de Paște. Istoriile documentarului MyEverest

De ce aeroportul din Lukla este cel mai primejdios din lume și cum moldovenii au vopsit ouă în Nepal, de Paște. Istoriile documentarului MyEverest

Cine sunt experții internaționali, invitați la „Moldova ICT Summit 2021: The Future of Digital”

Cine sunt experții internaționali, invitați la „Moldova ICT Summit 2021: The Future of Digital”

E un efort pe care nu-l putem face
singuri, așa că te așteptăm alături de noi
EMISIUNI
  • Oameni ca tine: Creatorul de zâmbete (VIDEO)
    Oameni ca tine: Creatorul de zâmbete (VIDEO)
  • Oameni ca tine | Un cuplu de la Ialoveni a pus pe roate o afacere creativă: „În dragoste și în business toate căile sunt bune”
  • Podcastul „Bilet în Parlament”: Tărț la PAS. Analizăm promisiunile noii majorități parlamentare și cât de reale sunt acestea (AUDIO)
  • Podcastul „Bilet în Parlament”: Viața de deputat, între glamour și birocrație. Discuție cu fostul parlamentar Vadim Pistrinciuc (AUDIO)
  • De la 11, cu Veaceslav Platon despre promisiunile electorale ale lui Veaceslav Valico
Cele mai populare
  • 1
    Au refuzat să lucreze acolo unde au fost repartizați, așa că au fost obligați, de stat, să restituie banii pentru anii învățați. Avocatul Poporului ia apărarea absolvenților Academiei Militare
  • 2
    Testamentul Prințului Philip al Marii Britanii va rămâne sigilat timp de 90 de ani
  • 3
    Autoritățile locale din Cupcini vor aloca 200 mii de lei pentru un bust în memoria primarului socialist Ivan Ostaficiuc (DOC)
  • 4
    Gazprom, suspectat de manipularea pieței de gaze. Un grup de europarlamentari cer anchetarea companiei
Canalul nostru de pe YouTube
Autentificare
Ai uitat parola?
Salvează articolul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Articolele salvate pentru mai târziu, le vei putea găsi în profilul tău.

Urmărește subiectul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Subiectele urmărite le vei putea găsi în profilul tău.