PATRU secrete care asigură succesul agenţilor imobiliari din New York

PATRU secrete care asigură succesul agenţilor imobiliari din New York
FOTO: www.telegraph.co.uk

Există o serie de replici standard pe care agenţilor imobiliari de succes le folosesc pentru a atrage clienţi, pentru a încheia o tranzacţie sau pentru a-şi solicita comisionul aferent tranzacţiei respective, scrie The Guardian. Publicaţia londoneză a identificat patru elemente importante care apar într-un manual de training folosit de o agenţie imobiliară din New York, care abordează subiecte precum stilul de îmbrăcăminte - "Nu poţi urca pe scara succesului îmbrăcat în costmul eşecului", modalităţi de a construi reclame, de a vorbi la telefon şi chiar de a răspunde unor întrebări înşelătoare venite de la clienţi, scrie zf.ro. 

Etapele pe care orice agent imobiliar de succes ar trebui să le urmeze:

1. Reclamele

Provocarea cea mai mare a cumpărătorilor sau a persoanelor care vor să închirieze este să diferenţieze garsonierele de apartamentele cu o cameră, din moment ce brokerii imobiliari sunt sfătuiţi să construiască anunţurile asfel încât în titlu să figureze cuvântul "garsonieră", iar "studio" să fie menţionat doar în corpul textului.

În general, brokerii sunt instruiţi astfel încât să îşi convingă clienţii că studio-urile sunt o variantă la fel de atractivă precum garsonierele, fără a menţiona însă dezavantajele. "Studioul este mai mare decât orice altă garsonieră, la acelaşi preţ” este una dintre cele mai folosite fraze în rândul brokerilor de imobiliare.

2. Convorbirea telefonică

Obiectul agentului imobiliar în momentul în care primeşte un telefon de la un potenţial client este de-al aduce la birou, pentru a purta o conversaţie faţă în faţă care să-l ajute să preia informaţiile de care are nevoie pentru a încheia o tranzacţie.

"Avem una dintre cele mai spaţioase locuinţe de pe piaţă care se încadrează în preţul dumneavoastră”, “Avem acces la toate apartamentele fără comisione din oraş” sau “Nu am văzut încă apartamentul dorit de dumneavoastră, însă toţi agenţii sunt înnebuniţi după el, motiv pentru care am publicat anunţul", sunt cele mai folosite replici ale brokerilor imobiliari pe parcursul unei convorbiri telefonice.

3. Biroul

Biroul este locul unde agenţii imobiliari iau una dintre cele mai importante decizii - dacă clientul care l-a contactat anterior îşi permite o locuinţă sau cât de serios este în achiziţia pe care intenţionează să o facă.

În această etapă, brokerii colectează informaţii precum venit, starea civilă, existenţa unui girant şi date despre actuala locuinţă.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care un agent imobiliar trebuie să le facă este să-şi educe clientul. Agenţii sunt instruiţi să îşi convingă clienţii că orice apartament va dispărea de pe piaţă în următoarele 15 secunde, pentru a accelera procesul de cumpărare. "Studenţii au închiriat majoritatea apartamentelor disponibile” sau “Sunt între 5-10 persoane care se bat pentru a obţine un astfel de apartament” sunt replicile care încearcă să convingă clientul spre achiziţie.

4. Vizionarea apartamentului

Un agent imobiliar are cele mai mari şanse de a încheia o tranzacţie după ce clientul merge la vizionare. Arta agenţilor imobiliari este de a oferi sfaturi profesionale pentru a înlătura îndoielile clienţilor cu privire la anumite aspecte.

Dacă un client percepe apartamentul ca fiind prea mic, brokerul imobiliar îi va răspunde probabil că “toate apartamentele sunt făcute din patru pereţi”.

 

Avem puterea să ne ajutăm unii pe ceilalți….

Dacă și tu crezi că ceea ce citești pe acest site sunt informații importante, atunci susține munca redacției AGORA cu un abonament digital ca să devină mai bună, să facă știri deosebite, interviuri mai interesante, articole și povești care să te facă să vrei să le recitești și să le distribui prietenilor tăi.

Mai mult, răsplătim fiecare abonat cu un set de produse locale, împachetate cu dragoste de echipa de la From the Heart Shop, astfel contribuim împreună la promovarea produselor de-acasă, din Moldova.

Devino de astăzi Susținător, Fan sau Ambasador AGORA

Vezi și aceste știri
Curtea Supremă de Justiție a respins sesizarea Marinei Tauber și a menținut decizia Curții de Apel Bălți

Curtea Supremă de Justiție a respins sesizarea Marinei Tauber și a menținut decizia Curții de Apel Bălți

94 cazuri noi de COVID-19 și nouă decese raportate azi

94 cazuri noi de COVID-19 și nouă decese raportate azi

Noi reguli de intrare în România. Toți călătorii vor completa formularul de localizare a pasagerului

Noi reguli de intrare în România. Toți călătorii vor completa formularul de localizare a pasagerului

Advertoriale
Povestea în mujdei și ciocolată a uneia dintre cele mai cunoscute patiserii din Chișinău la Artizanii Gustului

Povestea în mujdei și ciocolată a uneia dintre cele mai cunoscute patiserii din Chișinău la Artizanii Gustului

Abonament ACCESIBIL. Creat cu grijă pentru persoanele cu necesități speciale

Abonament ACCESIBIL. Creat cu grijă pentru persoanele cu necesități speciale

Centrele de inovație și producție ale companiei Herbalife Nutrition obțin o certificare importantă în domeniul sănătății și securității

Centrele de inovație și producție ale companiei Herbalife Nutrition obțin o certificare importantă în domeniul sănătății și securității

E un efort pe care nu-l putem face
singuri, așa că te așteptăm alături de noi
EMISIUNI
  • Copiii știu mai bine: Care-i treaba cu șefii, ce mașini conduc și de ce au camere video în birou (VIDEO)
    Copiii știu mai bine: Care-i treaba cu șefii, ce mașini conduc și de ce au camere video în birou (VIDEO)
  • Copiii știu mai bine: Soluții noi pentru probleme vechi sau ce ne facem cu rănile căpătate la terenul de joacă (VIDEO)
  • Copiii știu mai bine: Gadgeturile noastre de toate zilele (VIDEO)
  • Copiii știu mai bine: Viața de după căsătorie sau „iubirea asta nu ți-i trali-vali” (VIDEO)
  • Oameni ca tine: Creatorul de zâmbete (VIDEO)
Cele mai populare
  • 1
    EDITORIAL | Parcarea specială sau cum statul fură de la cetățeni pentru o companie privată
  • 2
    Omicron în România: Au fost confirmate primele două cazuri de infectare
  • 3
    Marina Tauber, adresare către Maia Sandu: „Este un război. În el neapărat vor fi câștigători și invinși, iar învinșii veți fi voi”
  • 4
    Reacții după decizia Curții de Apel Bălți de a anula înregistrarea Marinei Tauber în cursa electorală
Canalul nostru de pe YouTube
Autentificare
Ai uitat parola?
Salvează articolul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Articolele salvate pentru mai târziu, le vei putea găsi în profilul tău.

Urmărește subiectul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Subiectele urmărite le vei putea găsi în profilul tău.