În Moldova, un producător pentru a ajunge mare și profitabil trebuie să devină și exportator. Opt pași către un export de succes

AIM
AIM

Asociație Patronală

Alianța Întreprinderilor Mici și Mijlocii din Moldova este o asociație patronală bazată pe calitatea de membru, fondată în martie 2016. Misiunea AIM este de a contribui la dezvoltarea unui mediu de afaceri favorabil pentru dezvoltarea întreprinderilor mici și mijlocii care activează în Republica Moldova.

În Moldova, un producător pentru a ajunge mare și profitabil trebuie să devină și exportator. Opt pași către un export de succes
foto simbol

Deseori comparăm exportul cu un maraton. Nu ai cum să ajungi și să te consolidezi pe o piață străină, dacă nu te pregătești de export ca de un maraton. De ce? Pentru că exportul nu este un sprint, ci un maraton. Ce înseamnă aceasta pentru un producător din Moldova? La această întrebare a răspuns specialistul în exporturi Andrei Crigan, co-findator Gateway & Partners.

Orice antreprenor, care își dorește să devină și exportator, are nevoie de exact patru ingrediente pentru succes:

ANTRENAMENT (pregătire, înțelegerea pieței),

REZISTENȚĂ (atragerea clienților, activități comerciale),

TRANSPIRAȚIE (bani, timp, speranțe),

SATISFACȚIE (dezvoltare, cifră de afaceri, profit).

Astfel, motivul de ce mulți producători își doresc să devină și exportatori este pentru că exportul oferă:

1. Creșterea volumului vânzărilor,

2. Profitabilitate pe termen lung,

3. Proces de producție mai eficient,

4. Dependență redusă față de mai mulți factori precum caracterul sezonier, aceiași clienți etc.,

5. Reducerea riscului de piață,

6. Noi idei de produse,

7. Dezvoltarea competiției la nivel internațional,

8. Dezvoltarea competiției la nivel local.

Opt pași către un export de succes

Pasul 1

Evaluează capacitatea de export a afacerii tale. Există șapte componente pentru evaluare:

- Pregătirea managementului,

- Pregătirea personalului din vânzări,

- Cunoașterea piețelor,

- Evaluarea ofertei proprii,

- Evaluarea capacităților de producție și a conformității cu standardele,

- Disponibilitatea resurselor financiare și legale,

- Pregătirea materialelor de marketing.

Pasul 2

Elaborarea strategiei și a planului de export.

Pasul 3

Selectarea și cercetarea pieţei de export. Iată ce trebuie să faci pentru asta:

- Descrie piețele-țintă,

- Grupează țările-țintă,

- Analizează mai detaliat țările selectate,

- Analizează detaliat sectorul și produsul (concurenți, strategia lor de export),

- Răspunde la întrebările-cheie despre compania ta (Cât de atractivă e compania mea? Cât de eficient pot concura? De ce vreau să merg direct pe această piață?)

Pasul 4

Elaborarea Ofertei

- Alege produsul potrivit,

- Analizează-ți prețul,

- Analizează canalele de vânzare,

- Alege instrumentele de promovare.

Pasul 5

Alegerea strategiei de penetrare a pieţei. Ai două opțiuni:

- Export Direct (deschizi o companie, filială, reprezentanță sau un agent în piața de export) sau

- Export Indirect (identifici partenerii interesați și formezi alianțe pentru vânzări).

Pasul 6

Pătrunderea pe piață.

- Participă la expoziții și târguri,

- Alătură-te în Misiunilor de afaceri,

- Organizează și mergi la întâlniri individuale cu clienții interesați.

Pasul 7

Comunicarea și relațiile cu clienții.

- Contactează mereu clienții și comunică adoptând o atitudine profesionistă,

- Vizitează-ți clienții periodic și pregătește-ți un bun manager de export,

- Evaluează constant riscurile legate de client și țară, monitorizează evoluțiile din piață,

- Îmbunătățește constant comunicarea și conectarea la nevoile clienților.

Pasul 8

Pregătirea și livrarea comenzii. Parcurge procedurile și ține cont de aspectele legale:

- Înregistrează-te la oficiul biroului vamal,

- Parcurge procedurile pre-vamale: pregătește contractul, factura și actele de transport,

- Treci procedurile interne și obține certificatele de origine,

- Expediază marfa și urmează procedurile vamale (depune declarația vamală),

- Urmează procedurile post vamale: confirmă livrarea și recepționarea mărfii, încasează-ți plata!

Felicitări ai devenit Exportator! Export cu spor!

 Această activitate este realizată cu sprijinul Fundației Friedrich Naumann pentru Libertate, Biroul pentru România și Republica Moldova și a Proiectului „Optim - Oportunități prin Tehnologii și Inovație în Moldova”, realizat de Helvetas Swiss Intercooperation.

Avem puterea să ne ajutăm unii pe ceilalți….

Dacă și tu crezi că ceea ce citești pe acest site sunt informații importante, atunci susține munca redacției AGORA cu un abonament digital ca să devină mai bună, să facă știri deosebite, interviuri mai interesante, articole și povești care să te facă să vrei să le recitești și să le distribui prietenilor tăi.

Mai mult, răsplătim fiecare abonat cu un set de produse locale, împachetate cu dragoste de echipa de la From the Heart Shop, astfel contribuim împreună la promovarea produselor de-acasă, din Moldova.

Devino de astăzi Susținător, Fan sau Ambasador AGORA

Vezi și aceste știri
Cinci pași pentru accesarea de finanțări nerambursabile a unei afaceri mici

Cinci pași pentru accesarea de finanțări nerambursabile a unei afaceri mici

Cinci reguli de bază pentru un marketing digital profitabil

Cinci reguli de bază pentru un marketing digital profitabil

Mic, dar voinic! 11 sfaturi de la Nata Albot de care să ții cont la crearea unui magazin online

Mic, dar voinic! 11 sfaturi de la Nata Albot de care să ții cont la crearea unui magazin online

Advertoriale
Povestea în mujdei și ciocolată a uneia dintre cele mai cunoscute patiserii din Chișinău la Artizanii Gustului

Povestea în mujdei și ciocolată a uneia dintre cele mai cunoscute patiserii din Chișinău la Artizanii Gustului

Abonament ACCESIBIL. Creat cu grijă pentru persoanele cu necesități speciale

Abonament ACCESIBIL. Creat cu grijă pentru persoanele cu necesități speciale

Centrele de inovație și producție ale companiei Herbalife Nutrition obțin o certificare importantă în domeniul sănătății și securității

Centrele de inovație și producție ale companiei Herbalife Nutrition obțin o certificare importantă în domeniul sănătății și securității

E un efort pe care nu-l putem face
singuri, așa că te așteptăm alături de noi
EMISIUNI
  • Copiii știu mai bine: Care-i treaba cu șefii, ce mașini conduc și de ce au camere video în birou (VIDEO)
    Copiii știu mai bine: Care-i treaba cu șefii, ce mașini conduc și de ce au camere video în birou (VIDEO)
  • Copiii știu mai bine: Soluții noi pentru probleme vechi sau ce ne facem cu rănile căpătate la terenul de joacă (VIDEO)
  • Copiii știu mai bine: Gadgeturile noastre de toate zilele (VIDEO)
  • Copiii știu mai bine: Viața de după căsătorie sau „iubirea asta nu ți-i trali-vali” (VIDEO)
  • Oameni ca tine: Creatorul de zâmbete (VIDEO)
Cele mai populare
  • 1
    Ultima oră! Instanța de judecată a decis scoaterea Marinei Tauber din cursa pentru Primăria Bălți
  • 2
    Exercițiu teoretic: Ce se întâmplă cu alegerile de la Bălți, dacă Tauber este exclusă din cursă. Răspunsul lui Postică
  • 3
    Reprezentantul Marinei Tauber la CEC: „Candidata rămâne în cursă”
  • 4
    Noi alerte de călătorie! Restricțiile impuse cetățenilor moldoveni (DOC)
Autentificare
Ai uitat parola?
Salvează articolul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Articolele salvate pentru mai târziu, le vei putea găsi în profilul tău.

Urmărește subiectul

Pentru a activa această opțiune, e nevoie să fii logat pe AGORA.

Subiectele urmărite le vei putea găsi în profilul tău.