Necesitatea serviciilor de consultanță este determinată la nivel local, în principal, de faptul că antreprenorii, deseori, nu dispun de timpul și instrumentele necesare pentru a automatiza și a optimiza anumite procese. Acest lucru se resimte, în special, în departamentele de vânzări. Eficiența departamentului de vânzări influențează într-un mod direct și firesc rezultatul financiar al companiei. Acesta este principalul factor care ar trebui să determine afacerile să automatizeze și să optimizeze acțiunile de vânzări și marketing prin propriile eforturi sau prin contractarea unui consultant calificat.

Totodată, în acest podcast am determinat că serviciile de consultanță nu pot avea impact negativ asupra afacerii indiferent de etapa de development la care sunt contractate. Dimpotrivă, cu cât mai rapid o companie apelează la serviciile de consultanță într-un anumit domeniu, cu atât mai rapid aceasta va simți efectele acelei consultanțe.

În cadrul discuției cu Alina am identificat și fazele de dezvoltare la capitolul de vânzări prin care trec majoritatea companiilor:

1. Etapa de lansare a vânzărilor - găsirea și contractarea primilor clienți. Aceasta este etapa unde se opresc 90% dintre antreprenorii din Republica Moldova;

2. Etapa de creștere a vânzărilor - crearea unei echipe de vânzări prin angajarea unui vânzător;

3. Crearea și consolidarea unei echipe de vânzări - angajarea unui supervizor care ar monitoriza activitatea echipei de vânzări;

4. Crearea unui sistem de vânzări automatizat.

Angajarea unui consultant la oricare etapă poate oferi un boost afacerii prin „saltul” peste câteva etape, cu scopul de a ajunge la faza a 4-a - cea mai oportună pentru orice echipă de vânzări. Te încurajăm să vizionezi podcastul marca DAD Accountant pentru a înțelege mai bine modul în care serviciile de consultanță pot oferi un boost real chiar și pentru afacerea ta. Vezi episodul integral mai jos.